随着百度竞价，百度推广算法的不断精进优化，虽然在短期内可以为企业推广带来不错的流量，但是从推广成本来看，也确实不是中小企业能够承担的起的；而在传统优化渐渐退出历史舞台的同时，企业推广还有没有更好的选择？这个问题，tmt君也是调查了很久，一直没有找到一个可以说服企业的答案、方案，今天特地邀请包接客创始人张扬，作为网络推广行业的老兵，或许我们可以找到一些中肯的答案！
往往，我们创业的时候，都是干伪需求的事情，没有从用户需求出发，没有以痛点为根本，这是普遍的创业现象。所以，我们通常看到的创业项目不都是大家需要的项目，也是很刚需的项目，大部分项目都是复制别人，粘贴他人的东西，没有任何可以解决问题的东西！这一点是需要注意的！
在正式进入专访之前，tmt君先跟大家聊聊，什么是网络推广？网络推广可以说是针对各行各业都是适用的名词，就连tmt君在发完没一篇稿子以后，也是需要趁热打铁，尽快的讲内容分发出去，让更多的读者看到我的作品！那么这个过程就是网络推广的一种！当然，今天和大家聊的并不是tmt君怎么去分发我的稿件，而是跟大家聊的，普通的传统行业，传统公司，在没有技术推广部门的情况下，该如何快速，高效的推广自家的产品，让企业有更多的订单和生意。
张扬并不是外国人，他喜欢让别人称呼他这个英文名字，因为更显得年轻，有活力！刚接触他的时候，真的让人不敢相信他是一个90后，而且互联网从业年龄已经超过10年，活脱脱的一个互联网老兵！下面，让我们正式进入专访环节，干货比较多，请拿起本子和笔开始记录！
tmt君：您是从什么时候开始接触互联网的？并开始从事互联网行业的？
张扬：我是典型的90后生人，我们通常了解到的90后，现在可能也是和我在从事各行各业的工作，当然互联网的也有很多。但是我认为我的接触年龄肯定是比较早的，在从事互联网行业之前，我也从事过其他行业，比如很多传统行业，当时从学校出来，大概十七八的样子，年龄也比较小，但是到目前为止我都会有一个习惯，就是喜欢研究，尤其是喜欢研究新的东西，并且一旦研究透了以后会亲手操作一遍，并去实现它们。这些，可能是我跟其他90后最大的不同吧！
早期，我在传统行业负责公司的传统部门，当时就几个人，人手也不多，需要每天去维护网站，去更新文章，去不断的做一些网站本身细节的东西。但是做下来以后发现，能给公司带来的订单并不是很多，而且还给一些传统优化交了很多学费。为此，领导不断的给我施加压力，问我要结果，问我要效果。做了一段时间以后，发现合作的传统优化公司。死了一批又一批，新的公司不断的涌现，但是唯一不变的就是效果一直没有上来！这一直我比较困惑的！
tmt君：那么后来是怎么缓解这个困局的呢？做百度竞价吗？还是其他呢？
张扬：是的，后来百度竞价越来越成熟，早期的时候，推广的成本也不是很高，可能是早期百度为了拉拢用户，做了一些活动。所以知道这个情况以后，就向老板申请经费，就这样做了一段时间，效果是有的，但是用了之后发现，排名并不是很稳定，而且经常遭到同行的恶意点击，为此我们也付出了很多学费，虽然带来的客户可以弥补这个学费，但是在老板那边确实没法交差！
在工作闲暇之余，我就在不断的研究，寻找还有没有更好的推广方式。因为我本身喜欢泡一些论坛，新闻站点，也经常和论坛，新闻站点的管理员，小编互动沟通！通过他们我了解到一些更新的推广思路！
对于很多新闻站点来说，好坏的评判标准就是百度权重，百度收录。对于这一点，新闻站点还是有统一的共识的，所以，他们对内容都非常重视。其实我们可以看到稍微好一点的新闻站点，收录和权重都是蛮高的，因为像百度、搜狗、360这类搜索引擎的蜘蛛是非常喜欢这些新闻站点的内容的。
找到这个思路以后，我就想着既然直接做竞价或者直接做传统优化不可行，是不是可以‘曲线救国’呢？既和高权重内容站点合作，通过他们对应的频道把推广信息推出去，这样搜索引擎在抓取、收录新闻内容页的同时，也会一起把推广信息抓取、收录！
tmt君：找到解决方案以后，就离职创业了？还是继续为原来的企业服务呢？
张扬：是的，因为本身在原来的公司，我的想法和意见并没有得到领导和老板的认可，大多情况下也是被雪藏的。所以，我离职了，离职的当天找到我之前在论坛结识的一些技术大牛，来着手开发这个东西
tmt君：产品取名为“包接客”的意思，就是给客户带来客户的意思吧？
张扬：对的，因为我本身已经看惯了传统优化的那一套，钱不少花，但是却不能给企业带来多少客户，这一点是比较坑的，我就是想开发一款确确实实可以为企业带来订单的产品。因为我能看到企业的痛点在哪里，有多痛，所以我想来解决这个痛点！其实互联网创业一直是这个思路，有痛点的地方，就是可以创业的地方，这在我以后的产品上也是提现这个原则的。如果你开发一款没用的东西出来，那不如不去开发，就不要去做这个事情！
tmt君：据说“包接客”从开发到上线整整花了一年的时间，将近200万的开发成本？
张扬：其实你的是保守数字，真正的开发周期是一年半，中间也上线了一段时间，但是效果我并不是很满意，中途下架的时候，很多客户还不是很愿意，因为早期“包接客”虽然不完美，但是也确实能给企业客户带来不少订单，关键是成本还低。但是没办法，为了更好地用户体验，必须下架，重新上线的时候，发现很多老客户，一直在等着我们的产品，这一点我还是比较欣慰的。
从“包接客”正式上线，到现在，2年半的时间，已经服务超过5万家中小微企业客户，这些客户之前都是做百度竞价和传统优化的，后来转用“包接客营销系统”，目的非常明确，操作简单，更不需要专人看守，流程清晰明白，见效快，最最关键的是推广成本也低，这是他们愿意接受“包接客”的主要原因。
tmt君：从创业开始到现在，在心态和认知上有哪些变化呢？
张扬：以前上班的时候，对于创业没有多少概念，就是天天按部就班的做完自己手中的事情就可以了。但是从创业到现在，需要操心的事情太多了，当时创业的时候，所有的资金都是我东凑西借，包括从银行贷款等等，只要能拿到钱的地方，只要能给钱，我都要，就是为了把“包接客”做好。
至少做的目前，看着“包接客”的用户越来多得到越来越多的用户认可，这一点还是比较欣慰的。
通过，与张扬专访的过程中，tmt君能够感受到他确实对互联网产品有深入的研究，尤其是对用户体验和痛点这块的把控也是比较精准的。
“包接客”能够在2年的时间聚拢5万+的企业用户，足可以看到这个行业痛点还是蛮大的，不然不会有这个机会做到这个规模！为什么“包接客”可以走出来，可以为企业推广提供破局的方案？这一点对于其他创业，有非常好的案例作用！
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