传统的饲料销售，以地推以及看扛着饲料进养殖场而获客，这种推广方式曾经辉煌一时。然而，随着非洲猪瘟的爆发以及养殖场越来越注重生物安全而拒客，主要靠走进养殖场这种方式的推广让传统的畜牧业生产商和服务商也开始感受压力。移动互联网时代，北京泽牧久远生物科技研究院是如何积极探索应对之道，从互联网上硬生生地开拓出一条互联网之路，赢得养殖终端客户的口碑营销呢？
2019年8月29日下午，“2019畜牧业新媒体运营及互联网营销培训班”在中国农业科学院隆重举办，北京泽牧久远生物科技研究院技术总监黄正勇受邀出席本次培训班，并做了《泽牧久远-电商之路》的精彩分享，受到了业内的热烈反响。
会议现场
本次培训班由中国农业科学技术出版社、农业新媒体联盟、《中国动物保健》杂志联合主办，由中国农业科学院农业传媒与传播研究中心、中国动物卫生与流行病学中心支持。普莱柯生物、中农华威、国药集团、哈药集团、中牧股份、瑞普生物、天邦等企业赞助支持了本次会议。中国农科院信息研究所副研究员朱增勇博士、农业新媒体联盟理事长耿怀民、农信互联内容运营总监李敏、《中国动物保健》杂志社执行社长刘冲以及农业自媒体阿兮随笔、港姐的土货、云种养、农物集、吾谷网、中国饲料工业信息网等一众三农新媒体精英代表参加了本次培训班。
黄正勇老师在分享
本次培训，泽牧久远技术总监黄正勇亲自现场授课，课程主要对什么是饲料电商、饲料究竟能不能做电商以及饲料电商应具备什么条件进行分析，阐明饲料电商真正的意义。饲料电商是一种销售模式而非手段，它需要有差异化的思维方式和主动出击、被动销售；线上交易、舟车为零；过程神秘、结果神奇等特点。那么什么才是饲料电商？黄老师指出，饲料电商是善于把主动变成被动，而其目的是为了更主动，这才是真正的饲料电商。
接下来黄老师对做饲料电商的人进行分析，总结三种适合做饲料电商的人：1、特别糊涂、糊涂的特别2、大道至简3、真传一句话、假传万卷书。黄老师表示，饲料电商是一种新思路新模式，它打破了传统思维上人们对农牧和电商的认识，实现了“互联网+农牧”这一新的销售模式。
然后黄老师由浅入深的讲述了饲料电商是一个完整的系统，整个系统中的思维环境主要由产品设计、电商平台、企业文化、问题、增值服务和品牌运营六大要素组成。
黄老师细致地将这六大要素逐一讲解：
1、产品设计——让用户感觉产品差异化如包装、物流等方面（这个是最基础的）。
2、电商平台——网店、微店、快手、抖音等平台。
3、企业文化——环境氛围、分配制度、激励制度、权力认识等等。
4、问题——男人的一半是女人、问题的一半是机会；不是每一个问题都能找到答案，不是每一个结果都能找到原因。
5、增值服务——产品配方技术、原料营养知识、饲料加工技术、动物养殖技术、疾病防治技术、疾病诊疗技术、兽医兽药知识等等。
6、品牌运营——竞争的关键是特色、特色的核心是品牌、品牌的保障是文化、文化的源泉是历史。
黄正勇老师以幽默、易懂的语言以及蕴含多年经验的案例分享赢得了在场行业负责市场、品牌的企业精英以及媒体代表的一致好评。
“剑走偏锋，另辟蹊径”，面对千变万化的互联网时代，泽牧久远及时拥抱变化，在坚持技术创新的同时，积极开拓b2b互联网营销模式，第一步通过线上线下融合拓宽产品销售渠道，优化养殖用户体验，帮助养殖终端提质增效，第二步通过养殖终端的口碑驱动生产和品牌。除此之外，泽牧久远还特别重视从内部到外部全方位进行互联网推广的环境打造。面对互联网摧枯拉朽的颠覆浪潮，传统农牧企业唯有顺应潮流，彻底转型，从制造模式到管理模式都进行主动变革。

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